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时间:2018-12-03 17:12:26  来源:本站  作者:

  决定使用网红营销广告时,首先遇到的问题是要使用哪个平台,如果你还在考虑,可以试下Facebook网红营销或Instagram网红营销。

  就社交媒体网红营销而言,Facebook和Instagram是最佳首选,在本篇文章中你将学习Facebook网红营销。如果想要了解其他社交媒体案例分析,可参看《Facebook/Instagram/Youtube三大渠道案例分析》,三大渠道助力网红营销,提升产品知名度!

  a)人气。PEW研究中心表示,Facebook仍然是最受欢迎的社交平台;Statista报告称该平台每月有19.4亿的活跃用户,这使其成为最广泛使用的社交平台。凭借如此庞大的用户群,Facebook让您有机会为网红营销吸引更多的受众;

  b)参与度。除了最受欢迎之外,Facebook还能吸引大量的参与者。根据另一项Statista研究 在近20亿个用户中,每天至少有12.5亿个用户登录该平台;Mediakix的一项研究发现每个用户在平台上花费大约35分钟,仅比YouTube短5分钟;

  c)网红偏好。根据Bloglovin的一项研究,Facebook是网红们中第二个最受欢迎的平台,他们认为使用Facebook执行网红营销时几乎与Instagram一样有效;

  d)分析工具。Facebook提供Facebook Insights形式的内置分析工具,Facebook Insights是一个相当强大的工具,可以通过两种形式使广告系列受益。第一是帮助跟踪和监控Facebook网红的表现,可以轻松地查看广告系列的覆盖范围和参与率的影响;第二就是更加了解构成目标受众的人口统计数据,用它来更好地了解消费者的心,它允许您内容接收的点赞、分享 、评论和反应进行情绪分析;Facebook问卷在这里也可以提供帮助,扩展这个概念到正在关注的网红,通过监控他们的Facebook活动。

  a)确定KPI和目标。任何营销广告系列的第一步都是确定达成目标。简单地说,想要更多的品牌知名度或更高的参与度,应该确定广告系列的关键绩效指标(KPI),这些指标可以从参与率到转化率,请记住为KPI建立实际的目标和可实现的数字;

  b)发现网红。可以说,这是网红广告系列中最重要的细节,这取决于是否找到合适的Facebook网红及是否有与之合作的能力。

  拓广和广告系列的规划。在找到完美的候选人之后,需要进行下一步的沟通,包括了解伙伴关系的具体细节、这包括讨论想法、时间、补偿和期望表现优化。

  要清楚并没有完美的营销计划,Facebook网红营销也一样,这是一个迭代的过程,你能对市场情况做出反应的唯一方法,就是了解投入产出比,不断调整优化投放策略,直到找到影响最终效果KPI的关键指标。

  如果使用Facebook平台搜索,在理想情况下,应该查找页面而不是个人帐户,这是为了让广告系列达到最佳的影响力,每个人都应该能够直接访问网红创作的内容,虽然个人帐户的隐私设置可能会带来挑战,但卖家需要选择与自己品牌、产品或行业有关的相关关键字;

  另外有能力的话,可以投资一些有效的网红营销工具,其中HYPR是一个很好的选择,HYPR不仅可以追踪Twitter上网红的统计数据,还将从其他社交平台(包括Facebook)中提取该网红的数据,卖家可以轻松找到对该平台有重大影响的相关Facebook用户,可以显示网红在Facebook上的关注数量,在平台上获得点赞、评论和分享的数量,还能提供网红受众群体的人口统计数据;

  Insightpool是另一种能在所有社交平台上寻找网红的工具,通过这个工具,您不仅可以找到Facebook网红,还可以了解他们所有的社交媒体活动,根据他们创建分享的内容类型进一步筛选出网红。

  这些是为Facebook网红营销广告系列,寻找网红的一些最佳工具。如果觉得研究网红很麻烦,也可以与网红营销机构合作,可以与一些和你最有相关性的网红联系。

  通过Facebook Live分享经验。在Facebook网红营销广告系列中,使用Facebook Live的功能有无穷无尽的机会,该直播功能迄今已收到9000条评论和8300条反应,它也被分享了800多次,这表明网红能够通过Facebook Live功能有效地吸引大量人群;

  其他平台的交叉推广活动。即使卖家已经在其他平台上成功找到网红来执行营销,Facebook也为你提供进一步提高广告系列效果的机会;Scrunch案例研究发现,在不同平台上交叉推广活动,可以达到很高的参与度和曝光度;

  公益事业营销。公益营销一直是品牌最喜欢的营销工具之一,公益化是实现品牌人性化的有效方式,将网红纳入公益营销中,可进一步提高公益营销活动的有效性;

  促进抽奖活动。Facebook是网红推广抽奖活动的绝佳渠道,在这种情况下,可以举办抽奖活动,网红可以在他们的博客上主持,也可以在卖家的网站上主持,网红会在Facebook的抽奖活动分享页面链接,抽奖活动在吸引新观众的方面效果很好,如果他们有可能从中获得有益的东西,他们会更乐意与您的品牌互动;

  用视频讲故事。Facebook上视频内容的消费正在增加,这使得视频非常适合通过网红来讲述品牌故事。

  每个营销广告系列都需要有一个目标,无论是提高品牌知名度,推动转化还是提升客户忠诚度,有一些营销人员会犯这个错误,就是在没有设定目标的情况下,推出网红营销广告系列,由于不明确想要从广告系列中获得什么,不知道如何衡量广告系列的表现,这意味着不清楚广告系列是否是成功的,是否有达到理想的投资回报率,这样有可能会阻碍您有效地执行广告系列的其他步骤。

  首先需要清楚从网红营销广告系列中实现的目标,然后定义关键绩效指标(KPI)。

  对于想要提升品牌知名度的人来说,最重要的关键绩效指标是覆盖面、流量、参与等 ;对于希望推动更多转化的人来说,参与度和转化率是衡量绩效的最高关键绩效指标。

  正确的薪酬模型,可以帮助你在网红营销广告系列更顺利,但选择一个不符合预算或目标的模型,可能会造成巨大的损失。

  Tapinfluencer和Altimeter研究发现,最严重的网红营销错误是品牌没有提供足够的薪酬,因此,营销人员面临的挑战是确定他们应该为网红提供什么样的薪酬模型和薪酬金额。

  如果你提供产品和奢侈体验的独家预览,你可能不一定需要提供薪酬,但如果网红向你提出更多请求,请接受洽谈,然后,将必须根据你的目标,以及你将要使用的网红类型选择薪酬模型。

  每篇贴文付费。这是最常用的薪酬模式,当你支付网红薪酬换取他们为品牌创建和发布帖子,无论是博客文章、社交媒体帖子还是视频,每次参予付费,这是网红营销中另一种流行的薪酬模式;

  另一种流行的薪酬模式,即当你提供免费产品或支付全部费用,而非薪酬时每次购买成本,这种补偿是最少使用的。

  根据Linqia的研究,每次参予成本模型以及每次点击成本模型是最有效的。

  值得注意的是,单一的薪酬模型可能不适用于每个网红营销广告系列,也不适用于每个网红,可以尝试一些最有效的模型,看看哪种模型最适合你的品牌。

  这是营销人员,在其网红营销广告系列最容易犯的错误,他们认为只要网红有大量追随者,就能产生最大的影响。当然,在品牌想要提高产品知名度的情况下,这个情况也是有可能的,但是,如果他们对产品不感兴趣,受众就可能不会那么关注促销活动。

  正在寻找网红合作时,第一个焦点应该是相关性,而不是观众数量,寻找自己所在行业或相关行业有影响力的人士,再来才考虑其受众的规模,在理想的情况下,在根据网红拥有的粉丝数量开始过滤结果之前,也应该先查看参与率,避免与拥有大量受众,但观众参予率低的网红建立伙伴关系,这是因为他们很有可能购买了这些粉丝,或者因为网红无法制作引人入胜的内容。

  这些是你在推出网红营销广告系列时,应该避免的几大错误,需要仔细定义目标,并为广告系列制定适当的薪酬模型,还应保持透明并确保网红能为品牌创建真实且引人入胜的内容。

  以上内容只是带大家初步认识什么是网红营销,关于如何寻找海外网红、网红类型、网红合作注意要点等高阶实操技能请点击视频教程《海外网红营销:90%卖家想不到的玩法》免费观看!主讲老师Jeyhun Orujov曾与众多著名的YouTube明星合作,拥有丰富的网络红人资源,精通国外社交媒体营销,让他告诉你关于海外网红的一切!


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